営業未経験向けの
スタートガイド

学歴や職歴に自信がなくても、営業力は、武器になる。

煽りでも、夢物語でもなく。
未経験から営業で人生を変えるために、
最初に知っておくべきことをまとめました。

営業は、
ただ売る仕事じゃない。

営業の本質は「押し込む」ことじゃなく、
相手の悩みを理解して、必要なものを
必要な人に届けること。

営業がやっていること

• 01相手の悩みや希望を聞く
  まず「何に困っているか」を知ることから始まる。
• 02その人に合う提案をする
  同じ商品でも、伝え方は人によって変わる。
• 03押し込まず、必要性を伝える
  「なぜ必要か」が伝われば、無理に売る必要はない。
• 04話す力より、伝える力
  理解して、わかる言葉で渡す。それが営業の中身。

売る仕事ではなく、
「届ける仕事」と考えると見え方が変わる。

営業は、学歴より
"伸ばし方"で差がつく。

最初から上手い人なんていない。
伸びる人は、才能ではなく、
「直し方を知っている人」。

だから営業は、こういう世界

• 一部の"センスある人"の仕事じゃない
  才能で決まる世界ではなく、積み上げで決まる世界。
• 話し方も、聞き方も、提案も、後から学べる
  全部スキルだから、知って練習すれば必ず変わる。
• 伸びるのは、改善できる人
  学歴より、フィードバックを素直に受け取れる人が勝つ。
• 実力で評価されやすい数少ない仕事
  出身でなく「結果」で見てもらえる業界が、確かにある。

過去で勝負しなくていい。
これから磨いた人が、勝つ世界。

今までの経験、
実は営業で活きる。

「自分には何もない」と思いがち。
でも営業の現場では、過去の経験で
身につけたものが、ちゃんと武器になる。

• 接客の経験
  →
  相手に合わせて動ける力
• 飲食の経験
  →
  忙しい中でも段取りよく動ける力
• 夜職の経験
  →
  会話力と空気を読む力
• 現場の経験
  →
  継続力・体力・素直さ
• フリーター経験
  →
  環境を変えたい本気の危機感

過去は、捨てるものじゃない。
営業で「使い直す」もの。

未経験が最初に
知っておくべきこと。

やる前から不安なのは普通。
でも、その不安の中には
勘違いも、けっこう混ざっている。

• 最初から上手い人がいるはず
  →
  誰もが最初は下手。普通のこと。
• 断られたら向いていない
  →
  断られるのは仕事の一部。
• 押しが強くないと無理
  →
  聞ける人のほうが、むしろ伸びる。
• センスがすべて
  →
  センスより「型」が先。
• 気合いとメンタルで突破
  →
  やり方を学ぶ方が、圧倒的に早い。

根性じゃなく、知識で
不安は減らせる。

最初に身につけるのは、
この2つだけでいい。

最初から全部やろうとしなくていい。
まず磨くのは「商品理解」と「提案力」。
この2つが土台になる。

この2つを丁寧に積めば、結果は後からついてくる。